“OpenLab”构筑华为生态 破行业攻坚难题

OpenLab是华为所提出的”华为+合作伙伴”方案联合孵化、联合验证，增强产品竞争力、提升客户价值和满意度的实验室。

在近日的华为生态大会上，华为企业BG中国区副总裁（解决方案销售和Marketing）刘超及合作伙伴代表纷纷发表对OpenLab的发展和未来规划的见解。

多点发力构筑华为生态

自2008年建立以来，华为一直携手合作伙伴，打造以客户为中心、不断创新的行业解决方案，以促进数字化转型并推动行业生态发展。

谈到OpenLab成立初衷时，刘超表示，华为给自己的定位是ICT基础设施的供应商。华为提供的只是一个平台。教育、医疗，还是金融、公安等行业都有自己的个性化需求，在这种情况下，华为为了满足最终用户的需求，并且让最终用户需求能够在华为的ICT基础设施上能够有效发挥作用，最终决定建立OpenLab。

据了解，华为OpenLab是一个为生态伙伴构建的开放的合作平台，它可以满足合作伙伴开发的诉求、解决行业客户的业务痛点。例如行业客户眼中的方案不成熟、上线周期长、交付保障弱、场景体验差等问题，缺乏端到端可交付的行业解决方案。合作伙伴则希望构建有竞争力的联合解决方案，包括孵化创新方案、降低开发成本、提高交付质量、提升行业影响力。

那么OpenLab如何助力华为生态的构建呢？刘超解释说，热带雨林的生态为什么有活力？是因为生物的多样性和它的土壤水分的这种有机的结合，华为希望利用OpenLab能够将合作伙伴和华为以及客户更好的结合起来，通过一个生态的力量让客户实现价值，同时华为和伙伴也能获得价值链上更多的价值，我们不是靠把对手打下去，而是靠我们一起去做出一个大蛋糕。

互利共赢助推生态生机

据刘超介绍，华为OpenLab将为更多的合作伙伴和客户赋能，从而使得华为可以更好地与合作伙伴和客户进行联合创新，并能轻松地在实际网络环境中对技术方案进行集成验证，以形成有竞争力的可商用的解决方案，快速响应市场需求。通过这个开放合作平台，可以实现产业链价值聚合，促进产业生态链的健康发展，从而助力客户商业成功。

宇信科技是华为多年的合作伙伴，谈到OpenLab赋能时，宇信科技华为事业部总经理朱建明谈了与华为多年的合作感受。他表示：”与华为的合作方式，是ISV在生态圈里面很典型的价值体现，也是互相之间合作的亮点和方式。我们将联合创新的成果放到OpenLab，让世界各地的这些用户来参观了解，反过来也会给我们这些ISV带来项目，是一个典型的互相促进的过程。”

太极智慧城市与云服务战略业务本部常务副总经理肖益表示：”在企业业务市场上，每个行业都有各自的标准， OpenLab对华为来说就是华为公司验证伙伴的方案，支持POC测试，提供在线的支持等等作用。但是对于我们来说，OpenLab是向我们后端导入前端需求的联合创新的中心。”

如今是拼生态的时代，在华为尤其华为企业业务都对OpenLab给予了厚望，OpenLab不仅仅是个实验室，而是华为公司在企业市场的创新机制。

新征程OpenLab攻坚行业

在2008年，苏州OpenLab成为华为全球OpenLab的第一个中心节点，是华为针对中国用户，主要服务中国的联合实验室，很多伙伴在苏州跟华为一起孵化、验证过方案。

目前，华为已在全球正式发布并运作了5个OpenLab，这些OpenLab在智慧城市、金融、交通、能源电力、制造业等领域，与全球的、区域的、本地的合作伙伴展开了广泛的合作。

在2017年，华为计划在全球建设7家新的OpenLab，全球华为OpenLab的总数将增至12家。到2019年底，OpenLab的总数将增加到20家。在这三年里，华为全球投入近千人，三年共计投入2亿美元。

至此，华为OpenLab通过全球化的能力布局，加上同多领域、行业的合作伙伴携手，从而更贴近用户、服务用户，打造以客户为中心、不断创新的行业解决方案，推动行业生态建设。