物联网商业模式创新的六大秘密武器

　　【智慧城市网】中关村物联网产业联盟秘书长张建宁老师首次公开发布其多年心血研究：《佛祖的智慧与物联网商业模式创新》。本文根据中关村物联网产业联盟的原创文章整理。
　　
　　目前，对于商业模式的研究已经向深层次的方面扩展，向模型化、可视化、模块化、定量化、案例式等方向发展。探究商业模式的创新（BMI，BusinessModelInnovation），张建宁老师有6大秘密武器：
　　
　　第一秘密武器：一块画布
　　
　　张建宁秘书长通过对《BusinessModelNewGeneration》一书的研读，认为物联网商业模式创新的第一秘密武器，即“BusinessModelCanvas（商业模式画布）”–九宫格画板，它可以为商业模式的分析评价和研究提出良好的工具、思路和解决方案。
　　
　　这是欧洲专家AlexanderOsterwalder整理出来，提出的广为接受的商业模式分析和评价模型。这个画布中，覆盖了基础、产品（服务）、顾客以及财务四个关键方面。
　　
　　任何商业计划都通不过初次客户接触的检验，物联网企业必须学会应用商业模式画布。
　　
　　静态商业计划和动态商业模式之间的区别准确体现了企业失败和成功的区别。商业模式画布恰恰提供了一种描述商业模式的动态模型。
　　
　　以商业模式画布为指导，非常便于发现问题和调整方式，因为整个团队可以一目了然的绘制其他方案，观察哪些部分需要做出修改。每当创始人为响应客户反馈需要进行迭代或调整时，都必须重新绘制一张新画布。随着时间的积累，这些画布会组成一本“连环画”，真实再现企业商业模式的演变历程。高度灵活的初创企业甚至可以积累厚达6英寸的商业模式“连环画”！
　　
　　第二秘密武器：两种思维
　　
　　右脑负责：感性、创造、灵感。所有生命活力的思考源泉来自右脑。右脑可以说是宇宙脑。储存着人类自古以来的所有智慧和信息，是与更博大的力量向接通的。右脑也是潜意识脑，负责管理生活工作思考的原动力。右脑负责把事物统一起来。
　　
　　左脑负责：理性、思考、执行。社会化的过程就是左脑开发的过程。左脑是务实和与时俱进的大脑。我们所有的个性化、理论体系、思想表达都来自左脑的运行。同样的生命本源，有不同的表现形式和存在形式，这都是左脑性的。左脑负责把事物区分开来。首先是把一个整体变成两半，矛盾的观点；接着把事物细分，变成三部分：起因、经过、结果，前、中、后，论点、论据、论证等等；然后再把事物进一步细分，变得丰富多彩。
　　
　　让思考完成一个左右脑持续循环的过程。由右脑的一个欲望—-左脑的一个目标—-右脑的愿景—-左脑的执行方案—-右脑的痛苦与坚持—-左脑的不断想办法解决问题—-右脑的享受成果—-左脑的新的目标。
　　
　　左脑、右脑形成“和合”思维，将包含关键合作伙伴、关键业务、价值主张、成本结构的左脑思维与包含客户关系、客户细分、收入来源的右脑思维进行结合。
　　
　　第三秘密武器：3D三部曲
　　
　　3D三部曲法互动创新工作坊，通过团队小组头脑工作坊的方法，进行创新方法与工具培训，其中的3D三部曲指的是：Describe（描述）、Design（设计）和Development（发展）。
　　
　　今年开始，中关村物联网产业联盟将在北京同方科技广场每月举办两次“信马游缰——周末创新工作坊”，张建宁秘书长将免费为大家做物联网商业模式创新的相关演讲，将其几年来通过实践得到的理论突破与观众分享，为物联网商业模式的创新开启新的纪元。
　　
　　第四秘密武器：四则运算
　　
　　商业模式1.0到2.0的飞跃经历了技术实现手段、业务市场边界、组织管理边界、价值塑造边界四大变化，因此商业模式的创新要遵循四则运算法则“除、减、加、乘”，即摆脱原有思维的惯性，从传统产业维转向互联网思维，传统产业向新兴网络发展，业务的内容创新需要叠加，还要将平台放大。
　　
　　面对从传统产业到互联网产业的诸多变化，我们首先对过去的一些惯性思维，做一个“除法”；然后在新型领域部分，特别是云计算带来的瘦终端、云服务等领域，经营者要想办法使业务聚焦到一个领域、一个产品上面去，“减”掉一些影响业务聚焦的因素；而在内容和服务上面则要做加法，要结合用户体验，做出一些细微的创新；最后是要围绕着一个产品做“乘法”，从软件、硬件到服务不断发展，最终打造出一个服务的平台，改变离散的业务模式。
　　
　　简要概括，商业模式创新的四则运算法则——“除减加乘”，就是除去原有的思维惯性、减去传统产业向新兴网络发展过程中的赘余，用叠加的方法来放大业务平台。
　　
　　第五秘密武器：五力方向
　　
　　总是会有创业中的企业问这样的问题：哪个行业有机会？哪个行业渐入末路？
　　
　　坦白讲，直接将创业方向指引至物联领域中的哪一类模式，或者哪一个细分的领域并不科学。因为，这种说法毫无根据。
　　
　　如果换一种思考方式，我们回到基本，用战略创新的新思维考量，你会发现，寻找下一个创业方向并不难。
　　
　　商业模式创新的五力方向，这是物联网商业模式创新的路径和方向。
　　
　　第六秘密武器：六级台阶
　　
　　这是商业模式创新的6级台阶。