艾科电子:抢饮物联网行业标准战略头啖汤

  在停车场找空位难这是很多有车一族的共同感受,这就催生了“汽车库和停车场车位引导装置”行业。就在上周,佛山艾科电子联合同济大学、华南理工大学、万达商业规划研究院等机构启动行业首部标准制定工作。这家早在2003年就进入该领域的佛山企业,希望通过行业标准的制订来引领行业的发展。
  
  饮“标准战略”头啖汤,艾科电子这不是第一次。早在1997年开辟国内中央空调计费系统行业的艾科,主导了国内中央空调计费系统行业的国家标准制订,也占据国内中央空调计费系统行业六成以上市场。这是佛山很多淘金云计算、物联网软件企业的共同特点,在某个细分行业确定领先优势,“强而不大”实现企业的可持续发展。
  
  信息化服务低碳城市
  
  相关数据显示,佛山市物联网相关的从业企业有100多家,其中的重点企业有佛山丽普盾、万志公司、安讯智能科技、瑞图万方、盛路科技、健博通公司、好帮手公司、艾科电子、欧普钢网等,涉及领域包括物联网应用软件、网络平台、读卡器、天线、制卡等各环节,并且他们在各自领域都有自己的江湖地位。
  
  尽管如此,这依然不能改变佛山软件行业整体“羸弱”的现状。佛山软件协会负责人就表示,依托佛山雄厚的制造业基础,在技术日新月异的物联网时代,目前软件企业要发展壮大关键是商业模式的创新。特别是软件行业是需要灵感、激情的行业,他认为阿里巴巴、微软不是“投多少资金就可以复制的”,其中的灵感、商业模式建立都有不可复制性。
  
  艾科电子的起家就是来自“小创意”。传统的中央空调系统是按面积分摊的收费模式,这种“大锅饭式”的模式让楼宇中央空调主机系统常常超负荷运转,也不利于社会的节能减排,这给了艾科电子董事长常文飞商业灵感,在1997年成立艾科时提出“用多少收多少”的全新中央空调计费理念。这让常文飞跟他的团队开辟全新的中央空调计费系统行业。
  
  艾科电子凭借成熟的中央空调计费系统产品在智能建筑领域风生水起,这家致力于“信息化服务于低碳城市”的高新技术企业,员工从当初20多人变成数百人,其产品线也延伸到建筑能耗监管系统、供热计量系统。其中蛰伏10年的“艾科供热计量系统”在去年初推出上市,一年的销售量就突破10万套。市场上的热烈反响也得到国内行业权威专家的认可,该系统顺利通过国家建筑行业科技成果评估并鉴定为国内先进水平。
  
  在2003年,常文飞和他的团队又把眼光投向静态交通引导系统,这也是艾科电子继智能建筑后另一主攻领域。因为随着我国汽车保有量的直线上升,城市停车难问题日益突出。而早在2000年在欧美发达国家车位引导系统作为停车场的智能化系统已经得到广泛应用。与之相关的是国内企业也纷纷进入,但缺乏标准导致行业产品质量良莠不齐。
  
  同济大学交通运输工程学院教授潘晓东就表示,停车难问题“大有文章可做”,停车引导系统方兴未艾。最新的智能交通技术让车主进入停车场后第一时间就获悉可用车位的具体位置,避免了盲流;同时,在城市中心、公共市政地段,市民也可快速了解到当前车流量少的路段、停车场,避免了因盲流而加大交通堵塞情况。
  
  “标准战略”引领行业风尚
  
  在今年2月,国家工信部发布的《物联网“十二五”发展规划》又给各地风起云涌的物联网热“加了一把油”。中山大学中国第三产业研究中心主任李江帆认为,各地争先恐后发展物联网,佛山的物联网产业处于价值链的下游环节。但佛山不一定要好高骛远地挤进价值链上游,好好应用物联网提升佛山制造业的生产效率更务实。而当市场需求集中爆发时,对价值链上游企业的吸引就水到渠成。
  
  根据佛山制订的《广东省战略性新兴产业基地(物联网和云计算产业·佛山)规划(2010—2015年)》设想,到2015年,佛山规模以上的物联网和云计算企业达到100家以上,综合配套率达到70%以上,实现物联网和云计算产业总产值400亿元以上。
  
  与此同时,广东省市共建战略性新兴产业基地里,佛山物联网和云计算产业、顺德物联网技术及应用示范产业都位列其中,这表明在广东区域佛山物联网产业处于领先地位。佛山市经济和信息化局相关人士表示,佛山通过鼓励和支持各行各业开展物联网和云计算产业试点和示范,将探索具有自己特色的物联网和云计算产业发展模式。
  
  走出有自己特色的发展模式,这正是以艾科电子为代表的佛山物联网企业的发展路径。与寻常中小企业不同的是,艾科电子从一开始就专注信息化节能环保领域,也从一开始就试图去制定行业标准引导行业风尚,去真正践行“一流企业做标准”准则。
  
  艾科电子副总经理杨从新介绍,艾科电子经过系列自主知识产权产品的开发,在2009年艾科电子就主编了中央空调计费系统国家标准《时间法集中空调分户计费装置》,并参编智能建筑行业标准《建筑设备监控系统工程技术规范》以及国家建筑标准设计图集《智能建筑弱电工程设计与施工》,通过“标准战略”让艾科电子成为智能节能领域龙头企业。
  
  而在方兴未艾的智能交通领域,艾科电子试图复制其在智能节能领域的经验。杨从新表示,国内智能化的停车场管理系统行业起步晚,各企业产品质量标准不一,由于智能停车引导系统尚未能发挥出当初承诺的作用,严重影响到行业的发展。而艾科通过联合相关单位共同起草《汽车库和停车场车位引导装置》行业标准,可以促进停车场的经营管理和运作效益的提升,从而推动行业的规范竞争。
  
  ■启示市场蓝海“艾科准则”
  
  在去年完成引进风险投资后,今年艾科全面启动上市工作。在“不起眼”的中央空调计费、建筑能耗监管、供热计量、静态交通引导等节能环保领域“遍地开花”,这家去年销售额才接近亿元的企业,不仅受到各种资本的热捧,常文飞表示“不是资本挑艾科,而是艾科挑资本”;也受到各级政府的关注,不同级别的领导视察、各种座谈会,艾科电子经常“榜上有名”。
  
  常文飞毫不掩饰对乔布斯的欣赏。因为乔布斯当初和他的“苹果”并没把大部分的精力放在跟随市场与顾客,反而更多地关注自身的产品与服务。因为乔布斯有着绝对的自信创造市场,让他的创新被顾客和市场都接受,引领行业的发展。某种程度上艾科电子也依托其旺盛的创新力在智能建筑、智能交通领域开辟从来没有的“蓝海市场”。
  
  “所有创新型的优秀企业,其共性就是敢于引领,自我创造。”常文飞说。一直追求做创新型企业和行业引领者的艾科电子,其眼光不仅仅落在市场和竞争对手上,更多的是将视角转移到如何做好自己的产品改进、推广、品牌建设和发展上。
  
  从一个小小创意开辟全新中央空调计费行业,艾科电子改变传统中央空调系统按面积分摊的收费模式,开创“用多少收多少”模式,然后在建筑能耗监管、供热计量等节能环保领域异军突起,主导行业标准制定,也占据行业绝大部分市场。
  
  顺应国内汽车拥有量增长大势,艾科电子在智能交通又频频发力,率先将物联网技术应用于静态交通引导领域,并提出将静态交通引导系统和建筑能效管理系统整合的智慧园区解决方案乃至智慧城市的解决方案,填补了国内建筑能效管理系统及静态交通引导系统领域的空白。
  
  艾科电子用自主创新能力开创了一个个“蓝海”,这些行业也许正是很多“目标高远”者忽视的领域,这却成为艾科电子这样中小高新技术企业成长的空间,稳步成为行业的王者,并且向相关领域延展。
  
  这就是艾科电子在商业上的独特之处。
  
  有待化解
  
  ■行业观察“墙内开花墙外香”尴尬

  
  佛山物联网行业如火如荼,在佛山物联网“第一阵营”里出现一批各具特色的民营企业。
  
  值得关注的是,佛山也鼓励本地民营资本投资物联网和云计算产业。据了解,佛山市经济科技发展专项资金中,也安排支持物联网和云计算产业发展的项目和信息化技术提升传统产业的项目,加快实现物联网和云计算的产业化、规模化。
  
  但对于佛山物联网企业而言,一方面政府鼓励民营资本进入,出台相关政策。而另一方面是,一直以来佛山物联网企业存在“墙内开花墙外香”的现状,佛山知名物联网软件企业在各自领域风生水起,在佛山却很少见到其应用。以艾科电子为例,其中央空调计费产品占据行业6成以上市场,但其绝大部分客户在外地,甚至是在外省。
  
  这种现象也引起佛山相关部门的注意,佛山市经济和信息化局相关人士表示,政府将积极扶持物联网应用方面的发展,也特别想扶持目前在佛山发展的企业,参与政府举办的各种推广应用,带动城市升级、产业转型。
  
  “艾科的停车引导系统已经在佛山市第一医院等单位得到应用。”杨从新介绍,与深圳、天津等一线城市相比,佛山政府推广环保低碳产品权限有限,这是佛山优质物联网企业产品有些时候无法在本地大规模推广的原因。但作为佛山软件行业领军企业之一,艾科电子希望为化解“墙内开花墙外香”尴尬作出贡献。

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