投资人的发散想法：怎么用互联化思维做智能家居

这两年我看过的关于智能家居相关的项目也有不少，但一直没看到让自己心动的项目。

主要问题是项目都没有找到让人信服的切入点，都需要培育市场。而在这方面创业的朋友都是行业里的顶尖人才，开发的产品功能很全、很炫。产品看了很喜欢，但当被问到会不会买时，我就犹豫了。

这其中的原因是什么?如果让我来做智能家居项目怎么做?前两周一直在同朋友扯淡一个想法，大家觉得很有意思。今天随便写写，因本人只是投资人，对行业和技术不熟，都是YY之言还请见谅，我们重在聊切入思维。

创业第一重要的是要选对方向，都说“站在风口上，猪都能被吹起来”。没那么夸张，但好的时机无论是市场还是资本都会青睐，看看当年的团购、电商导购，如今的互联网金融、智能硬件。要本项目要做的是智能家居，方向上应该没有问题，可以借智能硬件之风。

选择好大方向，就是具体战略规划了。也要借如今流行的互联网思维(都不想提这个词了，大家权当是名词代称吧)，互联网思维是什么?大家看看关注我们以前的文章吧。今天我要拎出来的概念是“用户思维”，一切都要围绕用户来开展。具体操作上分为：专注(选择一个切入点)、极致(打造极致的产品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒体化(让用户来传播)。下面分点来说明。

一、选择切入点

智能家居的很多，国外的有Control4、霍尼韦尔，国内的有海尔、TCL等。如果你要从中胜出很难，也难以差异化。智能家居现在的厂商都是想做整体解决方案，而家居市场在方案设计时都还没有这个概念(设计师都弄不明白)，精装楼盘市场都是关系销售。所以对没有渠道优势的创业者，从整体方案切入肯定不靠谱。

那就选一个点吧，选什么?我选择了台灯，理由是：

台灯目前没有第一印象品牌，没有标准价格。

台灯从几十到几百不等，毛利很高，在定价和功能上有发挥的空间。

一个好的台灯是什么样的?应该购买什么样的台灯?相信大家都没概念。所以需要一个互联网化的产品将期标准化，公开、透明。

上面三点只是机会，更重要的是以下两点：

1. 台灯价格不贵，用户决策成本低。

2. 台灯更换方便，家里有没有都可以再买一个。

以上两点可以从乐视盒子与乐视TV对比中去分析。

二、打造极致的产品

定价299：除了定位做台灯外，我还就只做一款台灯，只有一个定价。台灯具体怎么做呢?

1. 产品硬件参数标准化、可视化。以后的台灯就这样标：

无线模块：蓝牙、wifi(台灯也联网)

灯炮：LED彩色灯炮5W,1000流明(200小时一度电，还亮瞎眼)，25000小时寿命(可以24小时工作近三年时间)

材质：合成纤维、铝制外壳

颜色: 土豪金、珍珠白、银色、太空灰等(台灯也土豪)

2、功能互联网化，让客户变用户

随着智能手机的普及，互联网已经成为人们的一种基本生活方式。所以现在设计产品都要充分考虑互联网、云、大数据。那台灯怎么互联网化?

首先台灯有蓝牙和wifi模块，可以连互联网的，用户手机上安装台灯APP。可以用手机控制灯光模式(读书、看电视、美梦、还有××模式)。定时开关灯光等，你还需要什么功能?别急，台灯APP上可以不错免费升级，或购买得到你钟意的模式。

其次所有灯的运行数据都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人与你一起加班，一起读书，一起××。别提社交，这个词也被用烂了，我只是想让大家使用这个产品时更好玩点，用户需要这些。

其次，有了用户和存在云上的运行数据，就可大数据分析的。通过分析，可以知道用户的数据，如大家的用电习惯、有多少人是环保人士啊什么的。怎么用我也懒得想了，将这些数据分享给你的用户们吧。

这里思维的基础是，你每卖出一个台灯，实际上你就获得了一个用户。

三、精益再精益

精益不要多说了吧，简单提几句吧。在开发产品时不断迭代功能，慢慢找到你的用户想要什么。包括台灯的外观、运行模式、用户交互、数据分析等等。关键是要增加用户的活跃度。

永远记得：产品卖出，服务才刚刚开始。

四、让用户来传播

如何用比竞争对手更低的成本获得用户?办法只有一个，让你的用户为你推销。20块获得的用户，如果他帮你推1个用户，那么单个用户成本只有10块。如果帮你推4个用户，成本就变成4块了。

在全民互联网营销的时代，将渠道、营销费用让给用户，就尽情地让用户在朋友圈中帮你传播吧。在产品设计、营销方案设计中引导用户分享，以及传播。

五、商业逻辑

从台灯这个项目切入智能家居，其实只是为了获得一个入口。

入口体现在通过台灯获得了用户和品牌基础。如果你卖出100万个台灯，实际上你就获得了100万的用户。只要你能让这100万个用户认可产品、认可品牌，有很好的活跃度，你就是一个互联网化的公司。这个项目的价值会按100万用户计的!

想想你以后可以做什么呢?空气检测、家用监控摄像头。。。

六、小结

这里只是举了一个小例子，实际操作肯定有很多难点，但创业从来不简单。但移动互联网的兴起，让我们看到创业机会越来越多，传统行业都急需改进。创业者们放开思路，顺应趋势让你的创业更。

我们用这个案例试图解读互联网思维如何改变传统行业、或如何操作项目，也是我们B座12楼最喜欢的投资项目(前几天在北京经常被问我们偏好投什么项目)。