“原来我们和大航空、基金等公司合作，以后则将把渠道下沉，服务小微企业、中小商户。”汇付天下总裁周晔日前对记者透露，这家行业领先的第三方支付企业，发展重心将由过去的“傍大款”转移到小微企业，并将渠道下沉至三四线城市。
自去年5月央行发放首批牌照以来，第三方支付行业门槛逐渐降低，支付模式日趋明朗，价格战则愈演愈烈，行业格局分化明显。“截至目前支付业务许可证已有了200家，基金支付牌照已有9家，牌照不再是稀缺资源，靠发牌照来进行行业洗牌的想法并不成立，最终决定支付公司未来的还是创新和市场开拓能力。”周晔指出。
据了解，支付行业是薄利行业，规模达不到一定程度就很难盈利。周晔介绍说，最初筛选行业的标准，一是必须有超过1000亿元的规模，二是行业信息化已完成。
经过多年的市场深耕，汇付天下近日又找到了新的市场开拓点。在建立了“金融支付专家”的定位后，周晔日前宣布把重心转向城镇和小微企业市场，并在今年年内实现对全国省会城市的全覆盖。
“在第三方支付出现之前，商业银行等也在做中小商户的支付服务。但互联网和移动技术的缺失以及传统金融机构依赖于网点的模式，都造成了城镇农村市场在金融支付服务上的极大缺失。”周晔认为，在三四线城镇的金融支付服务市场，真正有用的将是POS机和各类智能终端。
对于如何服务城镇中小微企业，周晔认为“服务效率”和“风险控制”最为重要。效率上，利用互联网和平台效应，汇付天下将一般5～7天的POS收单服务周期缩短到了1天，让三四线城市和农村市场享受到高效便捷的金融支付服务。
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