安防行业面临的竞争向金字塔尖更进一步

    在平安城市进建设中得到了巨大提升和发展的安防行业,在当今的物联网时代,面临新的巨大机会,那就是规模庞大的数字城市和智慧城市项目建设。
  
    然而,今天的安防已然不是当初的安防。今天安防企业面对的市场竞争比5年前更激烈,在多领域、多行业、多技术不断融合的背景下,市场环境也更复杂。

  数字城市及智慧城市建设的是一个特大型、综合性非常强的城市管理和决策支持系统,是迄今为止最为复杂的城市级信息化工程,工程复杂度非常高,数字城市涉及城市的各个方面,其建设需要投入大量的资金投入,其运营需要强有力的项目实施和综合管理能力。这中间的竞争已经不仅仅是产品竞争;参与竞争的,也不仅仅是安防企业。

  如果说上一波平安城市商机带给安防行业的是企业硬件设备研发和制造水平的整体提升,那么物联网时代的数字和智慧城市建设风潮将把安防行业带入企业整体综合实力与面向全行业的企业战略的竞争之中。安防行业面临的竞争向金字塔尖更进一步。强大自身,强化资本运作能力及企业战略布局和实施能力将成为安防企业赢得市场的关键。

  做大做强,适应物联网项目苛求

  在物联网与数字城市的产业链中,存在五类企业,即硬件设备制造商、系统集成商、工程商、产品销售商和增值服务内容提供商。单纯依靠某一类型的企业无法完成数字城市项目的建设,这是因为数字城市项目对城建企业的要求很高。能够得到数字城市项目的企业必须具备高信誉度的品牌、强大的资金实力和融资能力、丰富的大型项目建设管理经验、强大的系统集成能力、完善的产品线、定制化解决方案的提供能力和配套的维保服务能力。

  资金一直是制约数字城市发展的瓶颈。数字城市的建设不仅需要进行大规模的通信网络基础设施和空间数据基础设施建设,同时还要开展各种应用系统的研发、关键技术的应用研究和推广,这些都需要大量的资金投入。企业有强的融资能力,就可以借助银行中长期贷款,证券市场上市融资,引进风险投资基金,引进国外产业资本和金融资本,吸纳民间资金等手段实现持续融资,获得数字城市项目的建设资金。同时,强大的资金实力和融资能力,还可以丰富和完善企业的产品线和产业链,增强企业的集成设计能力和维保能力,从而实现为客户提供硬件设备、软件产品、集成方案、工程安装和运营服务为一体的一站式服务。数字城市项目是迄今为止最为复杂的城市级信息化工程,工程复杂度非常高,因而要求建设企业要具备平安城市、应急指挥等大型项目的建设管理经验。

  从目前数字城市建设的实践看,能够承担数字城市建设的企业主要有大型IT企业、大型综合安防企业和电信运营商。大型IT企业依托其强大的研发实力和集成能力,在大型项目的方案设计、系统集成、整体解决方案提供方面拥有较强的实力,可以提供富有竞争力的定制化解决方案;电信运营商不但拥有遍布全国的市场,还掌握着通信技术、标准和遍布全国的通信基础设施;大型综合性安防企业不仅可以提供统一的系统集成平台、定制化的解决方案,还可以提供丰富的产品、强大的运营维保服务。这三类企业在资金、技术、管理等方面具有天然的综合优势,是物联网和数字城市项目建设的主要力量。

    安防企业要顺利推进物联网与数字城市建设,应针对数字城市项目的特点,制定清晰的发展战略,实现企业的做大做强,同时要针对数字城市的特点,建立行之有效的商业模式。企业要做大,就必须实施企业的产业链延伸发展战略。即借助企业已有的资金、公共关系等资源,通过并购,深度合作等战略举措,对物联网与数字城市产业链中的各个领域进行全面布局,搭建起业务框架,按照产业链分工进行业务整合,夯实业务基础,形成核心竞争力,然后将业务进行拆分上市,获取更多的内外部资源,谋求更大的发展空间。

 

  在做大的同时,企业要通过产业链的价值提升实现做强。深度挖掘物联网和数字城市发展的市场需求和用户需求,针对不同的需求,提供不同的一站式解决方案,形成独特的商业模式,既获取了超额利润和附加值,又树立了较高的竞争壁垒,减少了企业的竞争压力。在这个过程中,安防综合企业必须与大型IT企业和电信运营商建立良好的合作关系,实现共赢。

 

  强化融资能力,赢得物联网建设商机

  资金一直是制约数字城市发展的瓶颈,这就对政府和承建企业提出了挑战。数字城市建设做为城市基础设施项目,既可以采取政府完全出资建设模式,也可以采取项目融资建设模式。政府完全出资建设模式是政府对基础设施项目建设的需求做统一规划,然后采用招标的形式委托给中标企业建设,在建设期间政府行使监督指导职能。项目建设期间的资金和运营维护资金由政府财政解决,并纳入地方财政预算。项目既可独自运营维护,也可以交由集成商或工程商维护。但政府完全出资的建设模式一次性启动资金大,初始投资给政府带来了较大的财政压力,后期设备维修,系统升级换代也需要持续的资金投入,不利于运营服务质量和效率的提高。项目融资模式建设是缓解政府财政压力,加快城市基础设施建设,提高项目运营效率的一个重要手段。目前国内外比较成熟的项目融资模式有BOT及其演变来的BT等模式。

  BOT(Build-Operate-Transfer)即建设-经营-移交,是指政府通过特许协议,授权外商或私营企业进行项目的投融资、建设、经营和维护,在规定的特许期内收取适当的费用,由此收回项目的投资、建设、经营和维护成本,并获得合理的报酬,期满后将项目移交政府。在我国,也常常被称为“特许权或特许经营招标”或“法人招标”。其具有以下特点:1、由获取特许的企业在特许期内,负责项目的融资、建设、经营和维护,通过提供服务或产品收费,并用取得的收益偿还贷款,收回投资,获得利润。2、在特许期内,被授权企业拥有项目的所有权和经营。3、特许期满后,项目无偿交给政府。由于在特许期内,投资者已偿还贷款,回收投资并获得利润,所以项目最终无需清算,由政府无偿收回整个项目。4、工程复杂,牵涉面广,设计法律关系众多,操作环节多,各方协作难度大。除了政府和项目发起人外,还包括项目公司,承建商,运营商保险公司等一般主体。项目各方只有通力合作才能保证项目的顺利实施,如期竣工和正常运行。

  利用BOT模式进行数字城市项目建设,可以缓解政府财政压力,提高项目运营效率。同时也提高了企业的资本运营能力,将资本和核心竞争力实现有机结合,成为项目的拥有者和运营者,实现多元化经营,有利于起业做大做强。由于BOT模式对企业融资能力和建设运营能力有很高的要求,为竞争对手树立了较高的准入壁垒,降低了市场竞争的激烈程度。以政府强大的资信作为保障,同时又有稳定的现金流入,降低了融资建设运营风险。

  BT融资模式(Build-Transfer)即建设-移交。指政府通过对选定的投资者予以授权,由投资者负责进行项目的融资建设,并在规定时限内将建成后的符合质量要求的项目移交政府,政府根据事先签订的回购合同在一定期限内分期向投资者支付项目总投资,并加上上合理的资金回报。

  BT模式的分期回购可以缓解政府的资金压力,减轻财政负担。要求承建企业不仅具有强大的融资能力和宽阔的融资渠道,同时对建设技术,组织管理能力也提出了高要求。对于有实力的企业来说,投资规模较大的项目,企业可以实现体外融资,提高企业资金的流动性,分散投资风险。政府强大的资信能力,设置了回购承诺和回购担保形式,降低了投资的风险,且投资回收期较短,为投资人提供了稳定可靠的收益。同时,BT模式树立了较高的准入壁垒,使大型企业避免了与中小企业的恶性竞争,可以充分发挥自身的资金和技术优势。

 

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