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智能家居如何打响品牌之战

最近几年,在国内,智能家居发展快速,已然成为家居行业的一匹黑马,国内外品牌都在抢夺市场。作为一个新兴产业,智能家居行业发展现状如何?智能家居品牌推广需要考虑哪些因素?智能家居发展潜力巨大。

物联网推动普及

随着物联网技术的应用,尤其是无线传感网络技术的应用,提高了智能效果,还解决了布线的麻烦,节约成本。

在物联网及3C融合的国家产业政策下,越来越多的政府部门,大众媒体,终端用户开始关注并了解智能家居。特别是无锡,苏州,杭州等地,政府对于物联网的具体应用和承担地区都做了详细的规划。尽管从我们经销商的角度来看,好像产业政策没有太大关联,但其实这种影响是由上至下,慢慢渗透的。笔者在深圳就遇到几位做投行的朋友,仔细听我讲述了智能家居的现状及趋势,并不停地问我是否能推荐具备投资价值的公司。可见,逐利的资本层已经开始在慢慢渗透行业,相信过不了多少时间,智能家居领域必然会更多家的上市公司。

业融合加剧

2013年行业融合将持续加剧,且某些领域将迎来价格战。从今年的安博会上,我们明显地看到可视对讲的领军企业纷纷推出了智能家居整体解决方案,且展出了“各自”的产品。其实道理很简单,从模拟到数字,厂家必须从卖产品转型为卖方案。而当初被寄予厚望能带来产值成倍提升的数字对讲机价格已经下滑得非常厉害。可以预见的是,明年数字对讲领域必然迎来新一轮的价格战,或许这也是一些新入品牌的机会。

降低中间成本为发展关键

“智能家居”确实让人很心动,真正能实现远程控制家里的一切。而想要真正在中国大面积推广智能家居,需先把价格降下来。否则,智能家居高高在上,无法让消费者真正接触到,最后也无法实现经济效益。其实智能产品的成本并不高,但几近默认的暴利行规使得中间商在其间大幅提价,以至于最终呈现在消费者面前的数字近乎天价,所以整个行业的产品销量都大不起来。所以优化产业中间的架构是节省智能家居成本的第一步。

品牌整合影响对外辐射

现在绝大多数智能家居厂商在产品上面,均想做完整的一套智能家居系统。由于集成商的技术水平限制,导致品牌和品牌之间的整合成为一个难题。此外,目前的智能家居产品在安装方式、使用方式上均比较复杂,没有一个统一的行业标准,与没出现大企业品牌也有直接关系。因此,不成熟的市场,需要大企业和强势品牌去引导和宣传,增加智能家居的普及度,以品牌形成企业的聚能效应也是扩大生产企业在产业链话语权的途径之一。首先,所有事情归根结底都是人的事情。因此解决树立品牌的问题,企业的掌舵人必须要树立品牌意识。学会从卖价格到卖价值、从卖价格到卖价值和从经营市场到经营客户。其次,改变错误的认知。如,把品牌定位混同市场划分、把品牌定位看作产品差异化、把品牌定位误认为竞争优势、把品牌定位当成广告语和认为品牌定位是企业价值观,或将其等同于企业文化。最后是制定品牌营销策略。在品牌塑造中,企业的品牌在累积了一定的知名度后,一定要建立品牌喜好度,进而建立忠诚的合作关系,这才是品牌营销策略。

在日常生活中,消费者对一个品牌的认知通常是经过“我听过我知道我用过我会再买我还会推荐朋友去买”这样一个过程,而智能家居生产企业的品牌营销就是让越来越多的甲方对品牌从“我知道”转变到“我不得不买”。举例说明,在中国智能家居行业,有不少通过地产战略合作形式来争夺市场。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式,地产商通过供应商品牌优势、资格调查、产品选型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选,最终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强,服务信誉好的企业作为其产品供应商。这种战略合作有效增进了资源共享,减少了不必要的交易环节,节约了采购成本,最大程度保证了工程质量,为地产楼盘树立了统一的形象,也为部品企业的发展奠定了稳定的根基,因此,可以说,它是一种双赢的合作方式,也是解决行业弊端的一种创新方式。

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