合作共赢共同迎接物联网支付美好未来

　　由国家金卡工程协调领导小组办公室、中国信息产业商会、中国电子贸促会联合主办的"2012中国国际物联网博览会"于2012年6月5日在北京展览馆隆重开幕。来自国家发改委、工信部、商务部、交通部、卫生部、住建部、科技部、财政部、铁道部、公安部、农业部、国家标准化管理委员会、广电总局等20多个部门行业的领导和代表；相关行业组织（协会、学会、商会）的代表；北京、上海、天津、宁波、南京、成都等40多个省市的代表；中国银联、国家电网及三大通信运营商等骨干企业的代表；欧盟、美国、英国、德国、法国、韩国、日本等国家信息业界的代表，中国信息与通信产业、物联网产业链各环节知名企事业的代表总计400余人出席了物联网博览会开幕式暨第十届中国（北京）RFID与物联网国际峰会。
　　
　　博览会期间主办方联合相关部委、行业组织围绕物联网标准、产业、应用与服务，共同举办了一系列具有前瞻性、高层次、高水平的专题论坛和重要活动，主要包括：2012中国国际物联网开幕峰会暨第十届中国（北京）RFID国际峰会，物联网标准化论坛、移动支付标准、产业与应用论坛，物联网与智慧城市高峰论坛，物联网在智慧交通与物流中的应用论坛，三网融合与广电物联网应用论坛，物联网与新一代网游发展论坛、中日韩RFID行业组织圆桌会议"工作会等丰富多彩的专题活动。论坛邀请了中、美、欧盟、日、韩及我国港台等业界组织、行业专家、用户代表共聚一堂，深入探讨在自主创新与对外开放方针指引下，广泛开展国内外合作，通过创新与合作实现共赢与共同发展。
　　
　　本文是在本届博览会企业家论坛议上，根据中国电信天翼电子商务有限公司终端创新部总经理陈义文的讲话整理编发的，供业界朋友参考。
　　
　　陈义文：大家好，非常荣幸在这样的场合和大家分享在过去十年间，从移动支付的角度看一下物联网发展的实践的规律，也和大家分享一下我们在探索的过程中遇到的困难。
　　
　　我汇报的内容分三部分，第一部分是中国电信物联网支付发展现状，第二是设想和目标，第三部分是合作共赢，迎接物联网支付的美好未来。
　　
　　第一部分重点讲一个片子，过去两年大家对移动支付是非常熟悉不过的商业模式，到底移动支付我们从运营商的角度如何来理解呢？过去两年间，比如说银联怎么看待运营商来做支付，产业链第三方支付公司又怎么看待运营商来做所谓的移动支付，商业模式在什么地方？我们过去两年总结了16个字，第一是响应监管，我们是一个获得人民银行颁发第三方支付的非金融机构的牌照，所以说所有的从事第三方支付的业务，都是要在政府监管下。第二是服务民生，第三是合作共赢，第四是开放创新。
　　
　　运营商在某种意义上说，它又涵盖了大量的客户。融合很重要，运营商对客户的终端有固话、移动电话以及等等类似的原来传统意义上的终端，怎样发挥运营商这个终端使它更便捷地服务于老百姓，从便捷和安全的角度为百姓来提供服务呢？这既是运营商的使命，也是我们作为整个行业共同服务民生的使命。
　　
　　如图，中间上面是核心的支付的能力，这里面主要解决客户的识别、清算等等这一系列的功能，下面资金球是由我们自己发行的自有资金的来源，更多是要融合行业内的非自有帐户，比如说银行和社会上的第三方支付卡，都可以作为移动支付客户资源来源的组成部分。
　　
　　上面是商务球，现在社会上的资源是非常的丰富，如何协同社会上的合作方，通过低成本、给客户打造一个便捷的消费环境，主要还是通过大量的合作来实现。
　　
　　最后一个球是产业链，重点两个词，一个是开放，一个创新，如何协同终端的厂家以及有自主知识产权的厂家，怎么协同这些厂家共同来推动移动支付的发展。因此说所有的落脚点都是围绕这16字来开展我们的工作的。
　　
　　第二副图，是探索基于UIM卡为核心推动移动支付的发展，对于中国电信具有传统固话优势的运营商来说，大量的营业厅，如何把终端变成用户还是UIM为核心的，是我们发挥响应国家建设节约型的社会，发挥存量资产的作用，共同来推进移动支付的应用。我们整个在过去几年的推进工作中，总结了两点经验：第一要抓住市场机遇，做大做优做强，客户需求是第一位，市场的需求是第一位，同时在满足客户需求的前提下，更好地推动市场的发展。